كتاب عالج هذا الآن مايك ميكالوفيتش

يدور الكتاب حول تنظيم الأولويات وحل المشكلات داخل الشركات الناشئة والصغيرة. يرى المؤلف أن أكبر تحدٍ يواجه رواد الأعمال ليس غياب الحلول، بل عدم معرفة المشكلة الحقيقية والملحة التي يجب حلها أولاً؛ حيث يقع الكثيرون في فخ إطفاء الحرائق اليومية والتعامل مع الأعراض بدلاً من علاج الأسباب الجذريّة

يقدم المؤلف في هذا الكتاب أداة تُدعى "الهرم التسلسلي لاحتياجات الأعمال" (Business Hierarchy of Needs)، وهي مستوحاة من هرم ماسلو للاحتياجات الإنسانية الشهير. يتكون هذا الهرم من 5 مستويات أساسية مرتبة من الأسفل إلى الأعلى، ويؤكد الكتاب أنه لا يمكنك الانتقال لمستوى أعلى قبل تأمين وتقوية المستوى الذي أسفله

1. المبيعات (Sales): وهي الأساس وتُمثل التدفق النقدي الذي تحتاجه الشركة للبقاء على قيد الحياة.

2. الربح (Profit): التركيز على خلق هوامش ربح حقيقية واستقرار مالي، وليس مجرد تحقيق مبيعات مرتفعة دون أرباح.

3. النظام والترتيب (Order): صناعة الأنظمة والقواعد داخل الشركة لكي تعمل بكفاءة وبشكل مستقل دون الحاجة لوجود صاحب العمل طوال الوقت.

4. الأثر (Impact): تحويل المعاملات مع العملاء إلى تجارب ذات قيمة وتأثير حقيقي يربطهم بالشركة.

5. الإرث (Legacy): ضمان استمرارية الشركة ونجاحها على المدى الطويل حتى بعد تقاعد المؤسس أو رحيله.

الهدف النهائي من الكتاب: توفير نظام عملي وبسيط يساعدك على تشخيص شركتك بوضوح، ومعرفة المشكلة الحقيقية التي تعيق نموها في الوقت الحالي للتركيز عليها وحلها فوراً قبل أي شيء آخر.